10多年来，机床工具行业不断有企业实施海外并购。而买什么？如何买？买了之后如何管理？如何利用海外资源拓展新的国际市场等成为企业关心的核心问题。

为满足企业所需，中国机床工具工业协会每年在展会期间召开座谈会，努力构建一个企业了解信息、沟通情况的平台。不仅如此，座谈会的主题不断丰富，增加了开拓海外市场的内容。

本次座谈会由中国机床工具工业协会王黎明执行副理事长主持，北一机床、秦川机床、宝鸡机床、成量工具、东风设备、沈阳高精、烟台环球、重庆机床、天津锻压、武汉重型、徐州锻压等企业代表参会。

会议邀请“走出去”智库专家张欣韵、中国机械工业联合会国际合作部主任高立红、美国GARDNER商业媒体总裁Rick Kline就海外并购和国际市场开拓等相关事宜做主题发言。

张欣韵在发言中，展望了中国企业海外并购趋势；提供了多种融资渠道参与产业海外并购的思路；分析了机床工具行业并购成功与失败的原因；还从海外并购的实际操作层面回答了企业的提问。

Rick Kline在发言中，用详细的数据分析了美国、墨西哥生产资料供需情况，显示出北美市场的需求动力，特别是墨西哥的航空、汽车、电子等行业的活跃，为机床工具行业带来商机，这也与我国机床出口数据相吻合。据海关统计，2016年我国出口到美国的金属加工机床降幅仅为1.3%，而对墨西哥的出口增长达到29%。

GARDNER商业媒体在北美市场针对制造商和用户两方面的调查显示，双方关注点存在较大差异的是服务。用户把服务作为采购决策的第一位，而制造商把服务排在第四位，这也许是我们在开拓市场时应该特别重视的。

此外，Kline先生从技术发展角度向我们展示了增材制造、大数据驱动制造业以及自动化这些技术发展的趋势和利益；从市场推广角度，介绍了新媒体对于年轻一代用户的影响。

高立红主任在发言中给我们传达了一个信息，即国家对“走出去”战略越来越重视。因为这不仅仅是经济战略，更是传播中国文化、树立中国负责任大国形象的途径。在具体做法上希望借鉴欧美国家的经验，探讨与企业、行业组织构成“三位一体”，引导和促进装备制造对外投资和优质产能转移的途径。

（李雷）